fbpx
العمل عبر الإنترنت

10 أمثلة على خطة التسويق لإلهام حملاتك

ما هو القاسم المشترك بين المشي لمسافات طويلة والقيادة إلى منزل أحد الأصدقاء وتنفيذ الحملات التسويقية؟ كل منها يتطلب منك اتباع التعليمات عن كثب.

الاتجاهات هي جزء مهم من حياتنا اليومية. إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، يمكنها توجيه عمليات اتخاذ القرار ، وجعل العمالة أكثر كفاءة ، والوصول إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه في أسرع وقت ممكن.

لكن الفشل في تتبع الاتجاهات قد يكلفك – وليس فقط أموال الغاز. عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسويق ، فإن عدم وجود هدف واضح يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات على شبكة الإنترنت ، وتبديد الاهتمام بالعلامة التجارية ، وتكلف الشركات في جميع أنحاء الولايات المتحدة مبلغًا ضخمًا يصل إلى 400 مليار دولار سنويًا.

من المؤكد أن تصميم خطة تسويق ليست مهمة سهلة ، ولكن يمكن جعلها أسهل من خلال أفضل الممارسات والنصائح الإستراتيجية والأمثلة الملموسة من الشركات الناجحة في جميع أنحاء العالم.

 

ما هي خطة التسويق؟

خطة التسويق هي وثيقة إستراتيجية تعمل كدليل لحملات واستراتيجيات التسويق. توضح خرائط الطريق المهمة هذه المكان الذي تتواجد فيه ، والمكان الذي ستذهب إليه ، وكيف تخطط للوصول إلى هناك.

تتكون خطة التسويق المتوسطة من سبعة أقسام رئيسية:

كتابة ملخص تنفيذي
مناقشة بيان المهمة
سرد أهداف التسويق
إجراء تحليل SWOT
استكمال أبحاث السوق
تصميم إستراتيجية السوق
تحديد الميزانية
كلما كانت خطة التسويق أكثر تفصيلاً ، زادت فعاليتها في تحقيق أهدافها.

كما قد تتخيل ، يتمتع المسوقون الذين يكلفون أنفسهم عناء كتابة خطة تسويق ملموسة بالعديد من الفوائد:

لدى جهات التسويق المنظمة فرصة أعلى بنسبة 674٪ للإبلاغ عن النجاح
المسوقون الذين يضعون أهدافًا أكثر نجاحًا بنسبة 377٪ من أولئك الذين لا يضعون أهدافًا
من الواضح أن خطة التسويق الناجحة تفتح مسارات لأشكال أخرى من نجاح الأعمال – على الرغم من أن العملية غير مستغلة بالكامل في أحسن الأحوال. يفتقر أكثر من ثلاثة من كل أربعة من أصحاب الأعمال الصغيرة إلى خطة تسويق شاملة إذا لم يكن لديهم مسار واضح للنمو. يعد إنشاء خطة تسويق شاملة أمرًا ضروريًا للغاية لتوسيع نطاق العلامات التجارية في أي مستوى من مستويات التطوير.

10 أمثلة لخطة التسويق من كل صناعة:

من الأسهل بكثير تصميم خطة عمل عندما يكون الأساس موجودًا بالفعل. فيما يلي 10 خطط تسويق تم الحصول عليها من شركات وعلامات تجارية حقيقية من جميع أنحاء العالم ، مع إبراز الأساليب الفريدة للبحث وصياغة وتنفيذ إستراتيجية تسويق.

1. احتواء
طورت SaaS المشهورة خطة تسويق مرئية لتطوير الحملات المستقبلية. تصور الإستراتيجية خطتها في شكل “شلال” ، مع دمج الأهداف في طرق التطبيق التي تؤدي في النهاية إلى مقاييس النجاح. على الرغم من أنه أكثر عرضية بكثير من الأمثلة الأخرى في هذه القائمة ، إلا أن العمل يوفر نظرة عامة ممتازة على المكونات الضرورية لخطة التسويق.

2. قم بزيارة باتون روج

تدر منطقة باتون روج في لويزيانا ملايين الدولارات كل عام من السياحة وحدها. ولدت خطة تسويق Visit Baton Rouge من الحاجة إلى وضع المنطقة بشكل أفضل وإنشاء استراتيجيات طويلة الأجل لتوليد الاهتمام. تتناول هذه الوثيقة المكونة من 38 صفحة بالتفصيل وجهات مختلفة وأحداث وتقويمات ، بما في ذلك القياسات الموصى بها للنجاح.

3. HubSpot

تم إنشاء هذا القالب بواسطة HubSpot التابع لشركة SaaS ، ويتضمن ملخصًا للأعمال ومصفوفة SWOT واستراتيجية السوق والميزانية والجوانب المهمة الأخرى لخطة التسويق. من خلال ملئه ، يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن وضع شركتك والتسويق بشكل عام.

 

4. Evernote

يوفر Evernote قالبًا شاملاً لخطة التسويق للشركات من أي حجم. قم بإنشاء خطة تمشي من خلال النظرات العامة والجداول الزمنية والأبحاث والشخصيات وجميع العناصر الأخرى لحملة محكمة الإغلاق. إذا رغبت في ذلك ، يمكنك أيضًا تنفيذ هذا النموذج في حساب Evernote الخاص بك لبدء تطوير خطة تسويق على الفور تقريبًا.

 

5. جامعة إلينوي

حتى المؤسسات التعليمية تحتاج إلى خطط تسويقية. أنشأت جامعة إلينوي وثيقة واضحة للغاية تلخص سياق السوق والجهود البحثية والحملات الحالية. تم الانتهاء من الأهداف ومقاييس النجاح في القسم الثالث ، مع حوالي 40 صفحة بشكل عام.

6. Monday.com

Monday.com هو نظام أساسي لإدارة المشاريع يوفر قوالب داخلية لجميع المستخدمين النشطين. تقدم خطة التسويق هذه فئات وفئات فرعية متنوعة تتعقب تقدم المشروع باستخدام تصورات البيانات. يمكن تحديد الأهداف التفصيلية ومؤشرات الأداء الرئيسية داخل التطبيق ، بما في ذلك أعمدة نطاق التكلفة المتوقعة.

 

7. Lush

أصدرت العلامة التجارية الشهيرة للصحة والنظافة Lush خطة تسويق شاملة تتصفح بعض المنتجات وتحديد المواقع وتقويم التسويق لإصدارات المنتجات القادمة. تتضمن إحدى النقاط البارزة تحليل SWOT مفصلاً مع رسومات سهلة القراءة. هذا مفيد بشكل خاص للعلامات التجارية في صناعة العناية الشخصية ، من بين أمور أخرى.

 

8. كوكاكولا

أصدرت شركة Coca-Cola العملاقة في الصناعة فيديو إستراتيجيًا يشمل جميع العناصر السبعة لخطة تسويق شاملة. يشرح الاقتراح بشكل أساسي مبادرات المحتوى الرئيسية للعام المقبل ، ويركز على كيفية تنفيذ الأفكار الأولية للعلامة التجارية عمليًا في الإستراتيجية الحالية.

 

9. منطقة منتزه نابرفيل

غالبًا ما تتمتع المتنزهات الترفيهية الممولة من القطاع العام بإمكانية محدودة للوصول إلى الموارد ، وهذا هو السبب في أن منطقة نابرفيل بارك أنشأت خطة تسويق إستراتيجية في البداية. تستعرض هذه الوثيقة التفصيلية للغاية مهمة الشركة ، وتحليل الموقف ، والاستراتيجية ، والميزانية ، على المستوى الجزئي.

10. ستاربكس

على عكس المستندات الطويلة التي رأيناها بالفعل ، تتبع ستاربكس نهجًا أكثر إيجازًا. يوضح هذا الإصدار المكون من ست صفحات تفاصيل استراتيجية لرفع مستوى CX وسفراء العلامة التجارية حول العالم. تتطرق خطة التسويق إلى الاستراتيجيات والتكتيكات الفردية ، فضلاً عن الأساليب المستخدمة لضمان النجاح. من المهم ملاحظة الملفات الشخصية التفصيلية لرحلة العميل التي تتناسب مع إستراتيجية مدتها خمس سنوات.

 

كيفية الاقتراب من خطة التسويق

الآن بعد أن تعرفت على شكل خطة التسويق ، حان الوقت لاستكشاف المراحل الأولية لصياغة ونشر خطتك الأولى. بمجرد إنشاء بعض نقاط البداية الأساسية ، فإن القليل من البحث هو كل ما تحتاجه للبدء.

حدد أهدافك

الاتجاهات ببساطة لا تهم بدون وضع نقطة نهاية في الاعتبار ضع بعض الأهداف الهادفة لحملتك التسويقية التي تغلف قيم علامتك التجارية وأهدافها وخطط نهاية العام. من الأفضل استخدام إطار عمل هدف SMART:

محدد
قابل للقياس
قابل للتحقيق
ذو صلة
في الوقت المناسب
كلما كانت أهدافك أكثر تحديدًا ، زادت فعالية خطة التسويق الخاصة بك.

تحقق من منافسيك

تعد مواكبة منافسيك وحصتك في السوق أمرًا بالغ الأهمية في المراحل الأولى من خطة التسويق. باستخدام أدوات التحليل التنافسي أو العملية الداخلية ، خذ بعض الوقت لتقييم النهج الذي يستخدمه الآخرون – وكيف يمكنك القيام بعمل أفضل.

قد ترغب في:

قم بإجراء تحليل تنافسي
ترقب عن كثب أخبار الصناعة
تصفح محتوى المنافس على وسائل التواصل الاجتماعي
ضع في اعتبارك أنه من الممكن توظيف مترجمين مستقلين لإجراء تحليل تنافسي نيابة عنك ، اعتمادًا على احتياجاتك وقيود الوقت.

حدد جمهورك

إن فهم السوق المستهدف – بما في ذلك أهدافهم وأعمارهم وقيمهم وديموغرافياتهم – هو القاعدة الذهبية للتسويق. يمكن القيام بذلك بعدة طرق ، إما باستخدام البيانات أو إنشاء الشخصيات أو الميزات البعيدة في المستند.

من الأفضل مراعاة كل ما قد يكون ذا صلة بجمهورك في خطة التسويق ، بما في ذلك كيفية وضع المنتجات بطريقة تجعلها ملائمة. على سبيل المثال ، سيكون العميل الحاصل على درجة علمية في تكنولوجيا المعلومات أكثر اهتمامًا بالإعلانات التي تتحدث عن خبرته ونقاط ضعف الصناعة.

إذا لم يكن لديك جمهور مستهدف في الاعتبار حتى الآن ، ففكر في استخدام برامج مثل Google Analytics أو رؤى داخل النظام الأساسي من Facebook لتحديد شرائح معينة.

صياغة مؤشرات الأداء الرئيسية النهائية

يبدأ الاختلاف بين خطة التسويق الجيدة وخطة التسويق الرائعة بمقاييس الأداء الرئيسية (KPIs). سيتم استخدامها لقياس فعالية حملتك وتقديم معلومات مفصلة حول ما نجح وما لم ينجح وما يمكنك تغييره في المستقبل.

يجب أن تعتمد كل خطة تسويق على مجموعة فريدة من المقاييس الخاصة بها ، وكلها مناسبة للاحتياجات الفردية. إذا كنت تبحث عن أمثلة محددة ، فقد ترغب في تجربة:

زيادة عدد المتابعين على حساب التواصل الاجتماعي
توليد قدر معين من العملاء المحتملين على موقع الويب
تحقيق معدلات أعلى لفتح البريد الإلكتروني
ضع في اعتبارك أن مقاييسك النهائية يجب أن تلتزم بطريقة SMART للحصول على أفضل النتائج.

قم بإجراء مراجعاتك

خطة التسويق هي وثيقة حية ويجب تحديثها بانتظام لتظل محدثة. متوسط ​​العمر الافتراضي للخطة يتراوح من سنة إلى خمس سنوات فقط ، في المتوسط ​​، ويجب أن تخضع لمراجعات منتظمة في هذه الأثناء.

ألق نظرة فاحصة على أهدافك السابقة ، والمنافسين ، والجمهور ، ومؤشرات الأداء الرئيسية. هل أي من هذه قديمة أو غير منحازة؟ ما الذي تغير بالنسبة للشركة منذ تاريخ نشرها الأول؟ قم بإجراء هذه التعديلات وفقًا لذلك (ونأمل أن يكون ذلك مع أعضاء فريق أو لجنة).

ضع خطط تسويقية توجه عملك بشكل جيد

لا يكفي مجرد كتابة خطة تسويق. في عالم يتزايد فيه التنافس بين الاستراتيجيات المكسوة بالحديد ، يجب أن يأخذ محترفو التسويق وقتهم في تطوير خطة تدوم. تعتبر الأمثلة المذكورة أعلاه مكانًا رائعًا للبدء ، خاصةً عندما تقوم بصياغة نهج يلبي احتياجات صناعتك.

راقب نمو عملك بمجرد وصول خطتك التسويقية إلى الرفوف. استمر في البحث عن طرق جديدة لتحسين ما لديك وصقله وجعله أفضل من ذي قبل. مع وجود خطة تسويق محكمة الإغلاق بجانبك ، فإن الاحتمالات لا حدود لها تقريبًا.

لدورات جديدة مخصصة فى البرمجة و التسويق و التجارة الالكترونية و السيرفرات لاتتردد فى الانضمام الينا

تفضيل

مقالات ذات صلة

زر الذهاب إلى الأعلى
رجوع
WhatsApp
Telegram
Messenger
البريد الإلكتروني
Live Chat
الدعم الفني
تحتاج مساعدة تواصل معي واتساب