fbpx
الربح من الاعلانات

كيف تكسب المال مع التسويق بالعمولة

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة جيدة عن ماهيتها ، فإن الخطوة التالية هي معرفة كيفية جني الأموال من خلال التسويق بالعمولة.

على الرغم من أننا نظرنا بالفعل في بعض الأمثلة للشركات التي نجحت في تنفيذ ذلك ، إلا أننا لم نتطرق إلى الكثير من التفاصيل حول كيفية حصولك على أموال بالفعل. سيتعمق هذا الفصل في آليات كيفية البيع والتتبع وكسب المال مقابل العمل الذي ستقوم به.

سيساعدك هذا على فهم المزيد حول ما ستدخل إليه ، ويقدم لك نظرة ثاقبة حول كيفية جني الأموال من خلال التسويق بالعمولة للمبتدئين. ستساعدك معرفة كيفية عمل المدفوعات على تحديد مدى سرعة دخولك إلى عالم التسويق بالعمولة.

ابدأ تجربتك المجانية

كما رأينا ، يكسب المسوقون التابعون المال بشكل عام عندما يبيعون أو يساعدون في بيع منتج أو خدمة أو سلعة أخرى عبر الإنترنت. هذه أيضًا هي الفكرة العامة التي يفكر فيها الناس عندما يسمعون كلمة “عمولة”. يجب أن تشارك المبيعات ، أليس كذلك؟

ولكن هذا عنصر واحد فقط من كيفية كسب المسوقين بالعمولة رواتبهم.

من أجل البساطة ، يمكنك تقسيم عمولة الإحالة إلى ثلاث فئات منفصلة تعمل معًا لضمان حصولك على الأموال:

– خطط الدفع
– انتصارات مثبتة
– أنظمة السداد

سنتحدث عن كل منها ، ونوضح لك كيف تعمل لصالحك كشركة:

العنصر الأول الذي ستحتاج إلى تحديده عند النظر في كيفية جني الأموال من خلال التسويق بالعمولة هو عدد المرات التي تدفع فيها ، أو خطة الدفع.

بشكل عام ، هناك ثلاثة اعتبارات على الأقل عند إنشاء خطة سداد مع التاجر.

عنصر خطة الدفع كيف يعمل

حدد التواريخ مدفوعات أسبوعية أو شهرية أو ربع سنوية. غالبًا ما يكون موجهًا إلى التاجر لضمان سداد مدفوعات كافية.
الحد الأدنى للدفع بمجرد أن تكسب الحد الأدنى للمبلغ ، يتم تفعيل الدفع. إذا لم تصل إلى هذا المبلغ في وقت محدد ، فسيتم تأخير الدفع حتى التاريخ التالي عند استيفاء الحد الأدنى.
الانزلاق مقابل العمولة العادية يحدد ما إذا كان قد تم تعيين دفعتك ، أو يمكن أن يتغير مع أدائك.
عند إنشاء كل عنصر من هذه العناصر ، سيكون لديك فكرة أفضل عن كيفية أدائك للحصول على دخل ثابت.

على سبيل المثال ، إذا كان الحد الأدنى لمبلغك هو 100 دولار أمريكي وتدفع لك في اليوم الأول من كل شهر ، فستعرف مدى فعالية جهودك لتلقي الدفعات في الوقت المناسب.

يساعدك هذا أيضًا في التخطيط لأموالك وتحديد ما إذا كان الجهد الأولي يستحق ذلك.

بمجرد أن تعرف ما هي خطة الدفع الخاصة بك ، فإن الخطوة التالية هي تحديد الفوز المؤكد الذي ستدفع مقابله.

بينما يعتقد معظم الناس أن المبيعات هي الإجراء التسويقي الوحيد المتاح لك ، فإن مهمتك الفعلية هي حقًا تقديم ربح مؤكد للتاجر. هذا يعني أنه يمكنك كسب المال من خلال التسويق بالعمولة بطرق متنوعة أكثر من مجرد البيع.

الفوز المؤكد هو مفهوم أوسع بكثير من مجرد إغلاق عملية بيع. يعمل هذا لصالحك ، لأنه يوفر لك المزيد من الفرص لكسب المال كشركة تابعة في ظل الظروف المناسبة.

عندما تحاول شركة ما كسب عميل ، فإنها عادةً ما تستخدم نموذجًا يسمى مسار المبيعات لمساعدتهم على إنشاء نهج منظم تجاه البيع. إليك مثال نموذجي لما يمكن أن يبدو عليه هذا:

ضمن مسار المبيعات هذا ، هناك سبع مراحل تتطلب “ربحًا” يجب على الشركة تحقيقه للعميل لإجراء عملية شراء.

[تسليط الضوء] لكسب المال من خلال التسويق بالعمولة ، تتمثل مهمتك في توفير أحد هذه المكاسب لنشاط تجاري بسعر متفق عليه. تعتمد عمولة الإحالة الخاصة بك على مدى جودة أدائك لهذه المهمة.

نظرًا لوجود مجموعة كبيرة من المكاسب المحددة ، لديك الكثير من الخيارات عند تحديد نهجك كمسوق.

على سبيل المثال ، قد يكون إجراء هذا الاتصال الأولي مع عميل محتمل أمرًا صعبًا في بعض الأحيان على نشاط تجاري. إذا كان بإمكانك الاستفادة من جمهورك أو إعلان مدفوع للمساعدة في بدء محادثة بين شركة ومشتري مستقبلي ، فيمكنك حينئذٍ الدفع مقابل ذلك.

في الواقع ، هناك مجموعة متنوعة من المكاسب التي يمكنك تحقيقها من أجل جني الأموال. فيما يلي ثلاثة أمثلة سريعة:

إرسال النموذج يتم الدفع لك عندما يكون هناك قدر معين من المشاهدات لإعلانك ، أو منشور المدونة ، أو الفيديو ، أو المنشور الاجتماعي. يتم الدفع لك مقابل كل 5000 مشاهدة لمقطع فيديو على YouTube. فيديو مع 50000 مشاهدة = 10 مدفوعات.
انقر أو X عدد النقرات. يتم الدفع لك عندما ينقر زائر على إعلانك ، أو منشور المدونة ، أو رابط معين في منشور المدونة الخاص بك. في منشور المدونة الخاص بك ، تقوم بتضمين ارتباط يربح 0.50 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة. إذا نقر 200 مستخدم ، فستربح 100 دولار.
الإجراء ، أو عدد الإجراءات X. يتم الدفع لك عندما يتخذ المستخدم إجراءً محددًا ، مثل الاشتراك في رسالة إخبارية أو إجراء مكالمة هاتفية أو شراء منتج. تقوم بتشغيل إعلان يروج لمنتج التاجر الخاص بك. عندما يشتري شخص ما عبر إعلانك ، تحصل على 10٪ من الربح.
جدول العرض التجريبي بالنسبة للمنتجات والخدمات الأكبر حجمًا ، تفضل العديد من العلامات التجارية إجراء مكالمة مع فريق المبيعات. هدفك هو تحديد المواعيد وليس البيع بالضرورة. تقوم بنشر مقالة مدونة حول استضافة الويب للمؤسسة. يقوم شخص ما بجدولة المواعيد من خلال رابط تقدمه ، وتكسب عمولة.
اكتمال الشراء في دورات المبيعات الأطول ، قد يستغرق إتمام عملية الشراء مزيدًا من الوقت بعد إحضار عميلك إلى التاجر. هذا يكافئ بسخاء العملاء المحتملين الذين توفرهم والذين يشترون بالفعل. إحالة من جهودك تتفاوض مع التاجر. بعد 3 أشهر في قمع مبيعاتهم ، يقومون بإغلاق صفقة ويتم تعويضك بنسبة مئوية محددة.
لكسب المال من خلال التسويق بالعمولة ، ستحتاج إلى تتبع كل من هذه المكاسب والإبلاغ عنها. نظرًا لأن كل منها فريد ، فسيتعين عليك استخدام مجموعة متنوعة من أدوات التتبع لتحقيق الأرباح.

لإعطائك فكرة أفضل عما سيبدو عليه الأمر ، من الطرق السهلة لتتبع النقرات أو مرات الظهور إنشاء إعلان عبر الإنترنت باستخدام إعلانات Google.

عند إنشاء إعلان وتمويله ونشره ، تمنحك لوحة التحكم الخاصة بك تقسيمًا يوميًا لمرات الظهور والنقرات والمبلغ الذي أنفقته للحصول على هذه النقرات.

كيفية كسب المال من التسويق بالعمولة

هذه هي المعلومات التي ستقوم بتتبعها وإبلاغ التاجر الخاص بك بها من أجل الحصول على تعويض عن جهودك.

أو إذا كنت تحاول تتبع حركة المرور إلى موقعك ، فإن الطريقة السهلة للقيام بذلك هي استخدام التتبع المجاني المتاح في Google Analytics. ضمن نظرة عامة على السلوك ، يمكنك الاطلاع على قراءة سريعة لعدد مشاهدات الصفحة الفريدة التي تحصل عليها يوميًا ، بالإضافة إلى الكثير من المعلومات المفيدة الأخرى التي ستتمكن من تتبعها والإبلاغ عنها.

ستحتاج إلى التأكد من قدرتك على تتبع أي مقياس يسمح لك بكسب المال بشكل فعال من خلال التسويق بالعمولة.

وفي العديد من المواقف ، لن تضطر إلى تتبع الكثير من أي شيء على الإطلاق. على سبيل المثال ، يتم إصدار روابط “متخصصة” للعديد من جهات التسويق التابعة والتي تعمل كعلامة لتتبع التاجر. شارك أحد المسوقين هذا المثال الذي استخدمه كشركة تابعة لشركة أمازون:

العنصر الأخير الغامق هو معرّف الشريك الخاص به ، والذي يشير إلى التاجر الذي جلبت إليه حركة المرور ويحتاج إلى الدفع مقابل النقرة أو الشراء اللاحق.

بشكل عام ، سترى المزيد من الفرص بصفتك جهة تسويق تابعة ضمن فئة “الإجراءات” من المكاسب المؤكدة. نظرًا لأن معظم منصات الإعلانات الجديرة بالثقة لا تفرض رسومًا مقابل مرات الظهور ، فقد ابتعدت العلامات التجارية عن الدفع للشركات التابعة لكسب تلك المنصات. الاستثناء الوحيد سيكون منشورات أو مقاطع فيديو موجهة للعلامة التجارية ، ولكن حتى تلك غير شائعة.

ولكن بمجرد أن تحدد ما هو “الفوز” الذي تريده ، فقد حان الوقت للتراجع والتحدث عن وضع اللمسات الأخيرة على عمولة الأفلييت الخاصة بك.

تتطلب الخطوة التالية لتعلم كيفية كسب المال من خلال التسويق بالعمولة للمبتدئين أن تتعلم المزيد عن كيفية عمل تلك اللجان.

باختصار ، يتم الدفع لك عبر نظام دفع متفق عليه.

عندما يحين وقت جني الأموال ، ستحتاج إلى التفاوض مع التاجر لتحديد الأفضل لكما. بناءً على مسؤولياتك ومرونة التاجر ، هناك مجموعة متنوعة من أنظمة الدفع المختلفة التي يستخدمها المسوقون التابعون.

1: الدفع لكل بيع

يعني برنامج الدفع هذا أنه في كل مرة تقوم فيها بإتمام عملية بيع ، يتم الدفع لك. اعتمادًا على الترتيب الخاص بك ، يمكن أن يكون الدفع فوريًا أو في أيام محددة من الأسبوع أو الشهر أو ربع السنة.

هذا النظام بسيط بقدر ما يمكن أن يكون العمولة ويشبه إلى حد كبير نهج المبيعات التقليدي بهذه الطريقة. إنه إلى حد بعيد النوع الأكثر شيوعًا من أنظمة الدفع التابعة ، وعادة ما يكون الطريقة الأساسية التي يتم بها تمثيل التسويق بالعمولة.

الشركات التابعة لموقع youtube

تقدم بعض الشركات حتى عمولات منزلقة أكثر تعقيدًا ، مما يعني أنك تحصل على أموال أكثر مقابل مبالغ مبيعات أعلى.

في ظل الظروف المناسبة ، يكون مفيدًا لجميع الأطراف ويمكن أن يوفر فرصًا ممتازة لكسب المال من خلال التسويق بالعمولة.

 2: الدفع لكل عميل

العملاء المحتملون هم عملاء محتملون يمكن للتاجر المتابعة معهم ، ويمكن أن يكون لهم قيمة كبيرة مدى الحياة للعلامة التجارية المناسبة. تشبه أنظمة الدفع لكل عميل نظام الدفع لكل بيع ، باستثناء أن “الفوز المؤكد” هو أنك تنتج عميلاً محتملاً مؤهلاً.

يتم ذلك من خلال عملية مشابهة للتسويق بالدفع لكل بيع ، حيث يعتمد على تحليل الجمهور وتقديم الإعلانات أو المحتوى الجذاب.

الدفع لكل شركة تابعة رئيسية

عادة ، يحتاج العميل المحتمل المؤهل إلى الوصول إلى ملف تعريف معين ، لذلك لن يؤدي إرسال أي عميل محتمل قديم إلى حل المشكلة. ستحتاج إلى التأكد من وصول العميل المحتمل إلى جميع علامات الاختيار الصحيحة قبل إرسالها.

من أجل كسب عملاء محتملين ، ستحتاج إلى اتباع نهج أكثر ليونة مما لو كنت تعمل بموجب نظام الدفع لكل بيع. إن جيل العملاء المحتملين يتعلق أكثر بجمع المعلومات التي يمكن لشريكك التاجر استخدامها لإجراء عملية بيع في وقت لاحق. هذا يعني استخدام تكتيكات مختلفة ، مثل:

الاشتراك في البريد الإلكتروني أو الرسائل الإخبارية.
النماذج على موقع الويب الخاص بك أو الصفحات المقصودة.
جدولة المكالمات الهاتفية.
عادة ما يتم تشغيل برامج الدفع لكل عميل من قبل شركات ذات ميزانيات أكبر. على سبيل المثال ، تعرض قائمة برامج الدفع لكل عميل هذه البرامج التابعة المتعددة التي تقدم أكثر من 100 دولار لكل عميل متوقع. تتطلب معظم الشركات استثمارات كبيرة من عملائها ، لذا فأنت تعلم أنهم يستطيعون تحمل تكاليفها.

يتم استخدام هذا النوع من أنظمة الدفع في الغالب من قبل الشركات التي لديها نهج مبيعات غير متصل بالإنترنت ، مثل تجار السيارات أو وكلاء العقارات. لا يمكنهم إجراء عملية بيع عبر الإنترنت ، لكنهم ما زالوا بحاجة إلى عملاء محتملين.

في الأساس ، تسمح لك هذه الدفعة بجني الأموال من خلال التسويق بالعمولة من خلال سد الفجوة بين العميل والتاجر. إذا كنت تريد القيام ببيع أقل صعوبة ، فهذا نظام جيد للاختيار.

 3: الدفع بالنقرة

الدفع بالنقرة هو ثالث أكثر أنواع أنظمة الدفع شيوعًا ، وهذا يعني ببساطة أنك تحصل على أموال عند النقر على إعلان أو رابط التاجر الخاص بك على موقعك. نظرًا لأنك تحصل على أموال بغض النظر عما إذا كان العميل قد أجرى عملية شراء ، فإن هذا ينطوي على إمكانات جيدة.

لسوء الحظ ، كما ذكرنا سابقًا ، من الصعب العثور على الدفع بالنقرة كثيرًا بعد الآن بسبب بعض السلوكيات الاحتيالية في الماضي. بالإضافة إلى ذلك ، تميل الإعلانات عبر الإنترنت إلى توفير عائد أفضل بكثير على استثمار التاجر.

 4: اكتساب العملاء

يُعرف هذا النوع من نظام الدفع أيضًا باسم برنامج المكافآت. جوهر ذلك هو أنك إذا قمت بإرسال عميل إلى موقع وقام بعملية شراء ، فإنك تحصل على أموال.

في حين أن هذا يبدو وكأنه الدفع لكل بيع ، إلا أنه يختلف من ناحية جوهرية واحدة: النطاق.

عادة ما تستخدم برامج المكافآت من قبل الشركات الكبيرة التي تجلب أموالًا أكثر بكثير لكل عملية بيع. يميلون أيضًا إلى الاحتفاظ بحساباتهم لفترة أطول ، مما يعني أن البيع الذي تجريه يستحق أكثر.

وعادة ما تكون أيضًا دورة مبيعات أطول بكثير. فيما يلي تفصيل جيد لمكان وقوع هذه العملية في دورة المبيعات الإجمالية:

على سبيل المثال ، قد يدفع موقع ويب أكبر للبيع بالجملة رسوم تابعة لعميل أصغر يشير إلى نشاط تجاري آخر. يمكنك التفكير في الأمر على أنه “رسوم مكتشف”. بدلاً من إجراء عملية بيع صعبة ، ما عليك سوى بدء العلاقة بين التاجر والعميل.

إذا كنت تبحث عن طريقة لكسب المال من خلال التسويق بالعمولة الذي يحقق أرباحًا عالية ، فإن هذا الخيار يعد مكانًا جيدًا للبدء.

 5: الأرباح المتبقية

يشبه نظام دفع الأرباح المتبقية إلى حد كبير برنامج اكتساب العملاء ، ولكن الدفعة الأولية عادة ما تكون أصغر. بدلاً من ذلك ، كلما أجرى العميل المُحال عملية شراء أخرى في المستقبل ، تذهب نسبة من ذلك إلى الشركة التابعة.

هذا يعني أن راتبك يتم توزيعه بمرور الوقت ويمكن أن يكون طريقة مفيدة للشركات التابعة التي تروج لخدمة قائمة على الاشتراك. تشتهر أمازون بشكل خاص باتباع هذا النوع من الأساليب لخدماتها مثل Amazon Music أو Prime Video.

وإذا أدت هذه الاشتراكات إلى المزيد من عمليات الشراء ، فعادةً ما يكون هناك عائد بسيط لشركة التسويق بالعمولة التي تتماشى معها.

بينما تتناقص الأرباح المتبقية عادةً بمرور الوقت ، لا يزال بإمكانها إضافة مبلغ كبير وهي خيار رائع للشركات التابعة لتحقيق دخل ثابت.

 6: برامج متعددة المستويات

في برنامج متعدد المستويات ، المستوى الأول هو نفس أي نظام دفع آخر. سوف تدفع لك وفقًا لهدفك المتفق عليه.

الاختلاف الكبير هو أنه يمكنك أيضًا تجنيد المزيد من المسوقين بالعمولة. عند القيام بذلك ، ستحصل على نسبة مئوية من أرباحهم ، وبالتالي تكسب عمولة من خلال عدم القيام بأي شيء تقريبًا. من الناحية النظرية ، هناك عدد لا حصر له من المستويات التي يمكن إضافتها.

التسويق بالعمولة متعدد المستويات

بينما قد يبدو هذا جيدًا ، عليك أن تضع في اعتبارك أنك تقوم بشكل أساسي بتجنيد منافسيك. بالاقتران مع حقيقة أنك تحقق نسبة مئوية من أرباحهم ، فإنك تحصل على جزء صغير نسبيًا من الكعكة لكل طبقة تمت إضافتها.

بالإضافة إلى ذلك ، ليس هناك ما يضمن أن الشركات التابعة التي تقوم بتعيينها ستجني أي أموال. يمكن أن تقصر هذه البرامج إذا ركزت على الكثير من التوظيف وعدم كفاية المبيعات.

يمكن أن تساعدك قراءة النصوص الدقيقة لهذه الأنواع من الاتفاقيات في تجنب رفع آمالك بشكل كبير ، ويمكن أن تعطيك فكرة أفضل عن قيمتها النهائية.

سيحتاج التجار والشركات التابعة المختلفة إلى هياكل دفع مختلفة. اعتمادًا على ما تبيعه ومن تبيعه له ، يمكنك رؤية أي من خطط الدفع هذه والمكاسب المؤكدة وأنظمة الدفع عندما تقفز في مجال التسويق بالعمولة.

اختيار أفضل ما يناسب احتياجاتك هو الخطوة الأولى التي يجب عليك اتخاذها من أجل كسب المال من خلال التسويق بالعمولة

لدورات جديدة مخصصة فى البرمجة و التسويق و التجارة الالكترونية و السيرفرات لاتتردد فى الانضمام الينا

تفضيل

مقالات ذات صلة

زر الذهاب إلى الأعلى
رجوع
(504) 324-1168
WhatsApp
Telegram
Messenger
البريد الإلكتروني
Live Chat
الاستشارات المباشرة
جميع الدورات
خدمات شركتنا
الدعم الفني
تحتاج مساعدة تواصل معي واتساب