من الصعب دائمًا الإجابة على رواد الأعمال الناشئين في مجال التجارة الإلكترونية عندما يسألون: “كم من المال يمكنني كسبه من متجر التجارة الإلكترونية؟”
والسبب في ذلك بسيط: على الرغم من عدم وجود ضمان لكسب المال ، فلا يوجد أيضًا حد لمقدار الأموال التي ستتمكن من جنيها. لا يهم ما إذا كنت تتطلع إلى ربح أكثر من 10000 دولار شهريًا ، أو أنك تحاول فقط توفير بعض النقود الإضافية ليوم ممطر. طالما أنك تدير نشاطك التجاري في التجارة الإلكترونية بشكل فعال ، فستتمكن من الوصول إلى أي أهداف مالية تحددها لنفسك.
لقد أنشأنا هذه المقالة لنوضح لك كيفية البدء في تحقيق مبيعات من خلال نشاط التجارة الإلكترونية الخاص بك وقمنا بتضمين بعض الأدوات المجانية التي يمكنك استخدامها لمساعدتك في إدارة أموالك. في نهاية هذه المقالة ، سوف تكون مليئًا بأفكار التجارة الإلكترونية لكسب المال من متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
هيا بنا نبدأ.
يعد توليد حركة المرور أمرًا ضروريًا لمتجر تجارة إلكترونية ناجح
من الأهمية بمكان أن تكون قادرًا على جذب عدد كبير من الزيارات إلى متجرك عبر الإنترنت. عندما يتمتع نشاط التجارة الإلكترونية الخاص بك بمستوى عالٍ من حركة المرور ، فهناك الكثير من العملاء المحتملين الذين يزورون متجرك ويشاهدون منتجاتك. إذا كان متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك يبيع منتجات رائعة بسعر مناسب ، فهذه مسألة وقت فقط حتى تبدأ في تحقيق كل من الزيارات والأرباح.
للأسف ، ليس هناك ما يضمن أنك ستجلب زيارات إلى متجرك عبر الإنترنت على الفور. ستحتاج على الأرجح إلى الاستفادة من قنوات التسويق لجذب حركة المرور إلى متجرك. قبل اتخاذ قرار بشأن القنوات التسويقية الأكثر ملاءمة لنشاط التجارة الإلكترونية الخاص بك ، من المهم أن تكون على دراية بكمية الزيارات التي ستحتاج إلى تحقيقها للوصول إلى أهدافك المالية.
فهم مقدار حركة المرور التي تحتاجها
سيختلف مقدار حركة المرور التي ستحتاج إلى توليدها لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك اعتمادًا على مبلغ المال الذي تريد كسبه.
يمكنك بسهولة معرفة مقدار حركة المرور التي ستحتاج إلى توليدها باستخدام حاسبة حركة مرور Dropshipping الخاصة بنا. كل ما عليك فعله هو إدخال مبلغ المال الذي تريد كسبه وعدد الأيام التي ترغب في كسبها فيها. ستفصل الأداة عدد الزوار الذين تحتاج إلى سحبهم إلى متجرك عبر الإنترنت وعددهم من الطلبات التي ستحتاج إلى إنشائها.
لاحظ أن العمليات الحسابية من هذا المثال تفترض ما يلي:
متوسط معدل التحويل للأعمال التجارية الإلكترونية هو 2٪. هذا يعني أنه مقابل كل 100 شخص يزورون متجرك ، يمكنك توقع قيام شخصين بإجراء طلب.
متوسط قيمة الطلب لمتاجر التجارة الإلكترونية هو 45 دولارًا.
سوف تستخدم 2x الهامش. هذا يعني أنك ستفرض على عملائك ضعف السعر الذي تشتري به المنتجات.
متوسط تكلفة اكتساب مستخدم هو 0.35 دولار. تستند هذه الإحصائية إلى شركات التجارة الإلكترونية التي تستخدم إعلانات Facebook في الولايات المتحدة.
بمجرد فهمك لحجم حركة المرور التي ستحتاج إليها للوصول إلى أهدافك المالية ، ستحتاج إلى التفكير في كيفية توليد حركة المرور إلى متجرك عبر الإنترنت.
كيفية توليد حركة المرور من خلال استراتيجيات التسويق
أسرع طريقة لتوليد حركة المرور إلى متجرك على الإنترنت هي من خلال الحملات التسويقية. هناك مجموعة متنوعة من قنوات التسويق المختلفة التي يمكنك استخدامها لجذب العملاء المحتملين إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. تتمتع كل قناة تسويقية بفوائد فريدة وتعمل بشكل جيد لكل من الأعمال التجارية متعددة المنتجات والمنتجات الفردية.
لقد قمنا بتقسيم القنوات التسويقية المختلفة التي يمكنك استخدامها لمساعدتك في اتخاذ القرار الصحيح لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
تسويق PPC
يتضمن تسويق PPC ، أو التسويق بالدفع لكل نقرة ، الشركات التي تدفع مقابل فرصة أفضل لتوليد حركة المرور لمتاجرها عبر الإنترنت. إذا كنت قد لاحظت من قبل أن إحدى نتائج بحث Google بها شعار “إعلان” أخضر بجوارها أو منشور على Facebook مع “إعلان برعاية” في الجزء العلوي ، فهذا يعني أنك قد شاهدت بالفعل تسويق PPC قيد التنفيذ. عادةً ما يكون لدى متاجر التجارة الإلكترونية الناجحة بعض الحملات التسويقية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) ، لأنها طريقة رائعة لتحقيق المبيعات.
PPC هي استراتيجية تسويقية رائعة لتوليد حركة المرور ، وزيادة الوعي بعلامتك التجارية ، وزيادة عدد المبيعات التي تقوم بها في نهاية المطاف. ستتلقى نتائج من حملاتك بسرعة ولن تتحمل رسوم التسويق إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك.
هناك ثلاث منصات رئيسية يمكنك استخدامها للتسويق عبر PPC وهي Google و Bing و Facebook. إذا اخترت Google أو Bing لتسويق PPC الخاص بك ، فستتمكن من البحث عن عدد الأشخاص الذين يبحثون عما تنشره ، مما سيساعد في جعل إعلانات متاجر التجارة الإلكترونية الخاصة بك أكثر فعالية. الجانب السلبي لاستخدام Google و Bing هو أنه لن يكون لديك معلومات دقيقة عن جمهورك المستهدف ، مثل العمر أو الجنس أو الاهتمامات.
إذا كنت تستخدم Facebook لتسويق PPC الخاص بك ، فستتمكن من الحصول على معلومات حول عمر جمهورك وجنسهم واهتماماتهم ، لكنك لا تعرف مدى شعبية إعلاناتك.
إذا كنت مهتمًا بتجربة إعلانات الدفع لكل نقرة ، فاطلع على دليل Google AdWords هذا الذي أعده Neil Patel and Buffer’s Facebook Marketing Guide للحصول على مزيد من المعلومات.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
غالبًا ما يتم التغاضي عن البريد الإلكتروني كقناة تسويقية مهمة ، ولكنه عبارة عن منصة يتم تسجيل دخول الأشخاص إليها والتحقق منها دائمًا. علاوة على ذلك ، يمكن أن يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى تحقيق عائد استثمار يصل إلى 32 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه ، وهو أعلى بكثير من قدرة شرائية (PPC).
يمكن أن يتحول وضع استراتيجية بريد إلكتروني رائعة إلى قناة مبيعات تدفع حركة المرور الحالية والجديدة إلى موقع الويب الخاص بك مرارًا وتكرارًا. قد يكون أحد الأمثلة الجيدة للحملة هو تلك التي تتضمن محتوى إعلاميًا مجانيًا أو هدايا مجانية أو خصومات أو أكواد مبيعات وإحالة رموز قسيمة صديق ودعوة لمعاينة المنتجات الجديدة قبل بقية العالم. تستخدم Helm Boots خصمًا على المبيعات لإغراء زوار الموقع بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم.
إن رعاية المشتركين في قناتك أمر مهم من أجل الاعتماد على جمهورك لزيادة حركة المرور بمرور الوقت. قد يعني هذا إرسال رسالة بريد إلكتروني كل أسبوعين حتى يعرف جمهورك متى يتوقع بريدك الإلكتروني. أو يمكنك تقسيم جمهورك حسب الخصائص الديمغرافية ، والتخطيط النفسي ، وما إلى ذلك ، وتقديم معلومات قابلة للتنفيذ تتعلق باهتمامات الأشخاص أو معتقداتهم أو رغباتهم أو احتياجاتهم. لماذا سيؤدي هذا إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟ من خلال منح جمهورك محتوى مخصصًا ، يمكنك تطوير حالات إثبات اجتماعي حيث يشعر جمهورك بالراحة عند مشاركة منتجاتك أو خدماتك مع مجموعاتهم المتماسكة.
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي قناة تسويقية رائعة للترويج لعملك وتوليد حركة مرور لموقعك على الويب دون الحاجة إلى إنفاق الأموال أو إنشاء محتوى جديد. يمكن أن تساعد مشاركة مقالات المدونة والمنتجات والخدمات والمراجعات الإيجابية وأخبار الشركة ومقاطع الفيديو عبر وسائل التواصل الاجتماعي بطريقة غير بيعية في تنمية مجتمع من المتابعين المتحمسين الذين سيشاركون المحتوى الخاص بك مع الآخرين لمساعدتك في تنمية عملك.
ولكن يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي أداة رائعة لخدمة العملاء أيضًا من خلال السماح بالتواصل والتسويق عبر المراسلة. تقدم شركات مثل Chatchamp خدمات حيث يمكنك أتمتة تأهيل المبيعات ، وإعادة توجيه منتجات جديدة إلى المتابعين ، وتذكير العملاء بعربات التسوق المهجورة ، كل ذلك من خلال Facebook Messenger أو WhatsApp. هناك العديد من الخدمات مثل هذه التي تلبي احتياجات منصات التواصل الاجتماعي الأخرى بنفس الطريقة ، لذا من الجيد تدقيق تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي وقضاء الوقت في تحسين الاتصال على الملف الشخصي الأكثر أهمية لعملك. يمكن أن يؤدي هذا ليس فقط إلى زيادة في حركة المرور على موقع الويب ولكن أيضًا إلى تحسين أرباح المتجر عبر الإنترنت.
تسويق محرك البحث
يعد تحسين محركات البحث أو تحسين محركات البحث ضروريًا لكل شركة بغض النظر عن حجمها. إنه ضروري لأنه الطريقة المثلى لزيادة حركة المرور بشكل كبير إلى موقع الويب الخاص بك دون إنفاق الأموال على الإعلان. تحسين محركات البحث ، في جوهره ، هو تحسين عناصر معينة من موقع الويب الخاص بك بحيث ترتبك محركات البحث بالقرب من أعلى صفحة نتائج محرك البحث عندما يبحث المستخدمون عن مجموعة من الكلمات الرئيسية. عندما يكون موقع الويب شابًا ، فمن الأفضل قضاء بعض الوقت في تحسين العناصر الموجودة على الصفحة مثل تحسين المحتوى ، وتحسين العنوان الوصفي ، وتحسين الصورة. ولكن مع نمو موقع الويب الخاص بك في تحسين محركات البحث خارج الصفحة مثل بناء الروابط ، يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لتعزيز تصنيفات محرك البحث لديك وزيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.
قنوات تسويق منخفضة التكلفة
إذا كان التفكير في استثمار الأموال في جهودك التسويقية يبدو وكأنه احتمال مخيف ، فيمكنك الاستفادة من قنوات التسويق منخفضة التكلفة. تستغرق قنوات التسويق منخفضة التكلفة وقتًا أطول لتحقيق نتائج مقارنة بالتسويق عبر الدفع بالنقرة ، لذلك ستستغرق وقتًا أطول لجذب حركة المرور الضرورية إلى متجرك عبر الإنترنت ، ولكن إذا تم تنفيذها بشكل فعال ، فيمكنها تقديم طريقة فعالة من حيث التكلفة لجذب حركة المرور إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
يعد تسويق المحتوى استراتيجية تسويق شائعة منخفضة التكلفة يمكنك استخدامها لتوليد حركة مرور إلى متجرك عبر الإنترنت. يمكنك إنشاء مدونة ونشر محتوى ثاقب لتحسين محركات البحث مرتبط بمنتجاتك لزيادة تصنيفات البحث العضوي وسلطة العلامة التجارية. يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك لتنبيه جمهورك بالمنتجات الجديدة أو مبيعات الفلاش أو الإعلانات المتعلقة بمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
هناك أيضًا منصات مناقشة ، مثل Reddit ، والتي يمكنك استخدامها لتوليد المزيد من حركة المرور لمتجرك عبر الإنترنت. لدى Reddit مجموعة متنوعة من الفئات المتخصصة التي تُعرف باسم “Subreddits” والتي يمكنك استخدامها للتفاعل مع مستخدمين آخرين مهتمين بمنتجاتك.
إذا كنت قد أنشأت أي موارد تسويقية للمحتوى ، فيمكنك أيضًا مشاركتها على Reddit ، بشرط أن تكون ذات صلة بمناقشة جارية. نظرًا لأنك تعلم بالفعل أن هؤلاء المستخدمين مهتمون بمجال تخصصك ، فهذه طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين إلى متجرك عبر الإنترنت مع خلق الوعي بعلامتك التجارية.
العمل على أرباحك
عندما يبدأ نشاطك التجاري في التجارة الإلكترونية في تحقيق مبيعات ، من المهم أن تحدد مقدار الأموال التي ستعادل ربح نشاطك التجاري. لقد أنشأنا حاسبة ربح شهرية بسيطة على Google Sheets والتي يمكنك استخدامها لحساب مقدار الربح الذي يحققه متجرك عبر الإنترنت – كل ما تحتاجه لاستخدامه هو حساب Google.
كل ما عليك فعله هو نسخ النموذج الذي أنشأناه ولصقه في جدول بيانات Google الخاص بك ويمكنك إدخال الأرقام الخاصة بك في الأقسام المميزة باللون الأخضر. عند إدخال الأرقام الخاصة بك في الأقسام باللون الأخضر ، فإن حاسبة عدد الزيارات الشهرية ستحقق إجمالي إيراداتك وصافي إيراداتك وأرباحك. من المهم أن تفهم كيفية حسابات إجمالي الإيرادات وصافي الأرباح وأرباح العمل ، لذلك قمنا بتقسيمها أدناه:
إجمالي الإيرادات: يمكنك حساب إجمالي الإيرادات التي حققها متجرك عبر الإنترنت عن طريق ضرب السعر الذي تبيع منتجاتك به في عدد المنتجات التي بعتها.
صافي الإيرادات: لحساب صافي الإيرادات ، ستحتاج أولاً إلى مضاعفة التكلفة التي تحصل عليها من منتجاتك في عدد المنتجات التي باعها متجرك عبر الإنترنت. عندما تكمل هذا المبلغ ، ما عليك سوى طرح النتيجة من إجمالي الإيرادات وستصل إلى الإيرادات الشهرية لنشاط التجارة الإلكترونية.
الربح المحقق: لحساب الربح الذي حققه متجرك في شهر ما ، ما عليك سوى طرح ميزانيتك التسويقية من صافي إيراداتك.
حان الوقت لبدء جني الأموال
ليس هناك شك في أن التجارة الإلكترونية ودروبشيبينغ مربحة. والآن أنت مجهز بالأدوات والمعرفة التي تحتاجها للوصول إلى أهدافك المالية – حان الوقت لبدء جني الأموال. لدينا نصيحة أخيرة لك – تأكد من اختبار حملاتك التسويقية وأسعار منتجاتك ، فستساعدك حقًا على تنمية متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. قد تجد أن حملات Adwords الخاصة بك لم تنجح ، لذا يمكنك بعد ذلك تجربة حملات Facebook. يمكنك أيضًا محاولة تعديل أسعار منتجاتك – إذا وجدت أن عملائك على استعداد لدفع المزيد ، فستتمكن من إنفاق المزيد من الأموال على جهودك التسويق.
لدورات جديدة مخصصة فى البرمجة و التسويق و التجارة الالكترونية و السيرفرات لاتتردد فى الانضمام الينا
تفضيل
