ما هو التسويق بالعمولة ؟ دليل للمبتدئين

قبل عشرين عامًا فقط ، كانت الشركات تنفق آلاف الدولارات سنويًا على الراديو أو التلفزيون أو الإعلانات المطبوعة على أمل نمو علامتها التجارية. على الرغم من وعدهم بالنجاح ، إلا أن الحقيقة هي أنه كان من الصعب للغاية التميز وكسب المال من خلال الإعلانات.

والأسوأ من ذلك ، أن جهودهم غالبًا ما كانت تتعارض مع الشركات الضخمة ذات الميزانيات الإعلانية التي تقدر بملايين الدولارات. إذا حصلوا على أي وقت للبث على الإطلاق ، فإن الشركات الصغيرة واجهت صعوبة أكبر في قياس النجاح ضد منافستها Goliath-esque.

الشركات الصغيرة ورائد الأعمال اليومي الخاصين بك هم من يحتفظون بالنهاية القصيرة ، وكان النمو صعبًا.

في هذه الأيام ، يمكن لأي شخص لديه اتصال بالإنترنت والخبرة أن يكسب المال من خلال مساعدة العلامات التجارية على النمو والبيع عبر الإنترنت من خلال المشاركة في التسويق بالعمولة.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو طريقة إعلانية تستخدمها العلامات التجارية لمحاولة تخفيف الإنفاق المهدر في ميزانية التسويق الخاصة بهم. قد يكون من المحبط أن تدفع الشركة الآلاف مقابل النقرات أو مرات الظهور فقط لكسب حفنة من العملاء.

لقد تم حرق العديد من العلامات التجارية بسبب هذه المساعي ، فمع ارتفاع تكاليف الإعلان عبر الإنترنت ، تحولوا إلى طرق مبتكرة تقلل التكاليف مع الاستمرار في زيادة قاعدة عملائهم.

بينما تدرك معظم الشركات أن إنفاق الأموال على الإعلان أمر ضروري ، فإن الوضع المثالي هو إبقاء تكاليفها مقتصرة على العملاء المكتسبين.

من هنا ولدت فكرة التسويق مع المسوقين بالعمولة.

كطريقة تسويق قائمة على الأداء ، يمكن للشركات التابعة والشركات العمل معًا في علاقة تقاسم الإيرادات بين العلامة التجارية والمسوق.

بالنسبة للعلامات التجارية التي لديها منتج وترغب في بيع المزيد ، يمكنها تقديم حافز مالي من خلال برنامج التسويق بالعمولة.

بالنسبة للأفراد الذين لا يملكون منتجًا ويريدون جني الأموال ، يمكنهم العثور على منتج له قيمة وكسب الدخل من خلال التسويق التابع.

تقدم هذه المقالة رحلة خطوة بخطوة عبر عالم التسويق بالعمولة للمبتدئين. سوف تتعلم ما هو وكيف يعمل ، والأهم من ذلك ، كيف يمكنك كسب المال من خلال القيام بذلك.

ونظرًا لأنه قد يصعب على العلامات التجارية العثور على جهات التسويق بالعمولة الجيدة ، فسوف تتعلم كل ما تحتاجه للتميز عن الآخرين.

استخدم هذا المنشور كمرجع لكل مرحلة من مراحل رحلتك حيث تتعلم كيفية البيع كمسوق تابع. أثناء قراءة كل قسم ، ستجد التسويق بالعمولة موضحًا لك بطريقة يمكنك الارتباط بها.

بالإضافة إلى ذلك ، ستجد الكثير من أمثلة ونصائح التسويق بالعمولة لمساعدتك في إثبات نفسك وتحسين طرق البيع التي ستنمي دخلك السلبي على مر السنين.

فلنبدأ بتعليمك الأساسيات.

التسويق بالعمولة : فهم أساسيات التسويق بالعمولة
السؤال الأول الذي يطرحه معظم الناس عند مقاربة هذا الموضوع أساسي نسبيًا: كيف يعمل التسويق بالعمولة ؟؟

للإجابة على ذلك ، نحتاج أولاً إلى النظر في تعريف التسويق بالعمولة.

إليك تعريف أساسي يلخص الأمر بشكل جيد:

التسويق بالعمولة هو وسيلة لكسب المال عن طريق بيع منتجات العلامة التجارية. بصفتك مسوقًا صارمًا ، ليس لديك مخزون وعمل مقابل عمولة. بشكل عام ، يتلقى المسوقون التابعون الدفع عندما يشتري المستهلك الذي أحالوه منتجًا أو خدمة أو يكمل مهمة محددة.

بعبارة أخرى ، إنها طريقة يمكن للشركات من خلالها الاستعانة بمصادر خارجية لتسويقها بطريقة تعتمد بشكل صارم على الأداء. يوفر هذا للشركات عائدًا بنسبة 100 ٪ على استثماراتها ، مما يجعلها فريدة من نوعها بين طرق التسويق عبر الإنترنت.

هذا يعني أيضًا أن لديك الفرصة لكسب قدر كبير من المال عن طريق بيع منتج ليس ملكك. كلما زادت مبيعاتك ، زادت ربحك.

ونظرًا لأنه لا داعي للقلق بشأن الشحن أو التكاليف العامة أو خدمة العملاء ، فإن مدخلاتك صغيرة بالقدر الذي تريده.

ولكن لكسب المال بصفتك جهة تسويق تابعة ، عليك أن تفهم جميع الأطراف المعنية وما الذي يمكنهم فعله للخروج من العلاقة. إن معرفة كل دور وكيف يمكن أن يساعدك في كسب المال هو خطوة أولى أساسية عند البدء كشركة تابعة.

الأطراف المشاركة في التسويق بالعمولة

يتطلب نجاحك بشكل عام بناء علاقات تعتمد على ثلاثة أطراف متميزة:

دليل التسويق بالعمولة

المعلن: الطرف الأول ، الذي يشار إليه عادةً باسم المعلن أو التاجر ، هو الطرف الذي يبيع المنتج أو الخدمة الفعلية.

هذا هو الطرف الذي ستعمل معه أنت ، الشركة التابعة. عادةً ما يكون لديهم برنامج تابع راسخ ، ويتركون الأمر لك لتخصيص مساحتك على الويب وبيع منتجاتهم.

يمكن أن يكون المنتج أو الخدمة منتجًا ماديًا مثل الهواتف أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة ، أو حتى عناصر غير ملموسة مثل بوالص التأمين.

هذا أنت ، الفرد الذي يعمل مع التاجر لبيعه مقابل عمولة. سيكون لديك عقد ساري المفعول ، وستسعى إلى دفع الزيارات في شكل روابط أو إعلانات أو في بعض الحالات أرقام هواتف فريدة تدمجها في موقعك على الويب.

يقع المسوقون التابعون تحت مظلة واسعة جدًا ويمكن أن يكونوا أي شخص على الويب. إذا كنت تتابع مدونة أو ملفًا شخصيًا شهيرًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن المحتمل أن تكون شركة تابعة لعلامة تجارية.

تعتبر علاقة المعلن / المسوق بالعمولة علاقة إستراتيجية للغاية ، حيث يحتاج كلا الطرفين إلى جني الأموال من أجل استمرار العلاقة. نظرًا لأنك تعمل عن كثب ، يجب أن تكون على نفس الصفحة بشأن الأدوار والمسؤوليات والدفع.

المستهلك: أخيرًا ، لديك المستهلك أو الطرف الذي سيشتري (نأمل) منتجك. وبالتالي ، يجب أن تكون العلاقة بين الشركة التابعة والمستهلك علاقة ثقة.

يُنهي المستهلك مثلث العلاقة من خلال التفاعل مع جهودك التسويقية (مثل النقر على عنوان URL أو إعلان تم تتبعه) ثم الانتقال إلى مسار تحويل مبيعات الناشر. بمجرد أن يشتروا شيئًا ما أو يكملوا الإجراء المتفق عليه من قبل الشركة التابعة والتاجر ، يتلقى كل شخص الجزء الخاص به من التبادل.

تركز المجموعات الثلاث جميعها على العلاقة التي أنشأتها الشركة التابعة وستتلقى منتجها أو مدفوعاتها من خلالك. بالطبع ، ستحصل أيضًا على أموال عند إتمام عملية الشراء.

بمجرد أن تعرف كيف يلعب كل طرف دوره ، تبدأ في الحصول على صورة أفضل لكيفية عمل عملية التسويق بالعمولة بأكملها.

أنت ، بصفتك شركة تابعة ، تنشر محتوى أو تدير إعلانات تابعة تشجع المستهلك على الشراء من تاجر. سيكون لديك طريقة محددة للتسويق بالعمولة تسمح لك ببناء جمهور والترويج له.

باستخدام العديد من التقنيات والمنصات ، يمكن للتاجر تتبع وقت إرسال عميل إليه وسيدفع لك إذا اشترى منتجًا أو خدمة.

بصفتك طرفًا ثالثًا للعلامة التجارية ، ليس لديك أي رأي بشأن ما تبيعه أو السعر الذي تبيعه به ، ولكنك تحمل أيضًا مخاطر أقل.

عندما يعمل كل جانب من جوانب التسويق بالعمولة معًا ، يستفيد كل طرف. يحصل المستهلكون على منتجاتهم ، ويحصل التجار على إيرادات ، والشركة التابعة تحصل على عمولة.

إذا قمت بهذه العملية بشكل جيد ، يمكنك كسب المال على المدى الطويل من خلال الحفاظ على استراتيجية متسقة وبناء علاقات أقوى مع جميع الأطراف الثلاثة المعنية.

دعونا نلقي نظرة على مثال أساسي لكيفية عمل ذلك في الحياة الواقعية.

ما هو البرنامج التابع؟

البرنامج التابع (ويسمى أيضًا البرنامج المنتسب) هو اتفاقية يدفع فيها المعلن للناشر أو المؤثر (الشركة التابعة) عمولة مقابل تحقيق المبيعات لهم.

يتلقى الحليف رابطًا فريدًا يمكن من خلاله تتبع الإحالات (غالبًا باستخدام ملفات تعريف الارتباط). يحدد طول ملف تعريف الارتباط المدة التي سيتم خلالها تتبع النقرات على الرابط التابع.

هناك عدة أنواع مختلفة من البرامج التابعة ، وعليك التأكد من اختيار أحد البرامج التي تتوافق بشكل أفضل مع سلوك جمهورك. تشمل البرامج التابعة الشائعة البحث عن الشركات التابعة ومواقع المراجعة وبرامج التسويق عبر البريد الإلكتروني والعروض الترويجية للقسائم.

البرامج التابعة

ما هي الروابط التابعة؟

روابط المعلن هي عناوين URL فريدة تحتوي على اسم المستخدم أو معرّف الشركة التابعة بالإضافة إلى عنوان URL الخاص بالمعلن.

تستخدم الشركات التي تقدم برامج تابعة هذه الروابط لتسجيل حركة المرور المرسلة إلى موقعها على الويب. إذا نقر شخص ما على الرابط التابع واشترى المنتج المعتمد على موقع المعلن ، فإن الشركة التابعة تحصل على المال.

أحد الجوانب المهمة لاستخدام الروابط التابعة هو أنك بحاجة إلى الكشف عنها. بشكل أساسي ، يتطلب القانون أنه يجب عليك الكشف عن أي رابط أو ترويج قد يؤدي إلى الحصول على عمولة من أجلك.

إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة
قبل أن تبدأ كمسوق بالعمولة ، يجب أن تعرف الخير والشر. قد تبدو المكافآت مذهلة ، لكن هذا المشروع لا يخلو من المخاطر.

إيجابيات كونك تابعا

تكلفة بدء تشغيل منخفضة. تتيح لك معظم البرامج الانضمام مجانًا ، لذلك ترتبط التكاليف عادةً بكيفية بناء جمهورك والحصول على إحالات.
ليس عليك أن تصنع منتجك أو خدمتك الخاصة.
عندما يشتري شخص ما ، يقوم التاجر الخاص بك بالشحن نيابة عنك.
العمل في أي مكان باستخدام اتصال WiFi.
إذا تم الإعداد بشكل صحيح ، يمكن أن يكون الدخل غير فعال.
يضيف مصدر دخل إضافيًا للأعمال التجارية من المنزل أو لأي شخص لديه موقع ويب.
بالنسبة لرجل أعمال يعاني من ضائقة مالية وعلى استعداد للمضي قدمًا ببطء ، فإن التحول إلى شركة تابعة يعد بمثابة حلم يتحقق. يمكنك أن تنمو بينما تكسب المال ، وفي النهاية يمكنك أن تخلق مصدر دخل أعلى. إذا كنت ناجحًا جدًا ، فقد تنمو لتصبح وظيفتك بدوام كامل.

ولكن مثل كل الأشياء الجيدة ، ليس كل شيء دائمًا هو الإيجابيات التي نريد سماعها.

سلبيات كونك تابعا

قد يستغرق بناء حركة للإحالات بعض الوقت.
من الممكن أن لا تنسب أنظمة التتبع السيئة مبيعاتك بشكل صحيح (تخسر المال).
العملاء السيئون للتاجر يمكن أن يضروا بسمعتك وعلاقاتك.
لا يوجد مدخلات على المنتج الذي تروج له.
احتمالية أن تصبح الشركة “شبحًا” ولا تدفع.
لديك الكثير من المنافسة.
العميل في النهاية هو التاجر وليس لك.
إذا كنت ملتزمًا بأن تكون مسوقًا تابعًا ، فعليك أن تفهم مكانك في ترتيب الاختيار. يمكن للعلامات التجارية التي تعمل معها في النهاية أن تنجح في نجاحك أو تحطّمك ، لذلك عليك الاختيار بحكمة.

كيف تبدأ مع التسويق بالعمولة
لمساعدتك على البدء بشكل صحيح ، إليك أربع خطوات بسيطة لبدء التسويق بالعمولة.

1. اختر تخصصك
يركز المسوقون الأكثر نجاحًا على مكانة معينة. يمكن أن يساعدك تضييق نطاق تركيزك في الوصول إلى جمهور أكثر استهدافًا وبناء علاقات تترجم إلى نجاح.

لنفترض أنك مهتم بتدوين الموضة. ضع في اعتبارك التعمق أكثر في مكانة معينة ، مثل أزياء المقاسات الكبيرة أو أزياء الرجال أو أزياء الأطفال.

من خلال التركيز على سوق متخصصة معينة ، ستجد أنه من الأسهل الوصول إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يتصرفوا بناءً على إحالاتك.

2. انضم إلى أحد البرامج التابعة
يمكنك إما الذهاب إلى البرامج التي تدفع أجورًا عالية ولكن تحتوي على عناصر منخفضة الحجم ، أو البرامج ذات الأجور المنخفضة ولكنها تتعامل في المنتجات ذات الحجم الكبير.

على سبيل المثال ، تدفع برامج استضافة الويب المتميزة ما بين 150 إلى 200 دولار. ومع ذلك ، نظرًا لأنهم يقدمون استضافة للمواقع ذات الزيارات المرتفعة ، فهناك عدد محدود من المشترين

في المقابل ، تدفع برامج مثل Commission Junction و Amazon Associates عمولات بأرقام فردية. الجانب الإيجابي هو أنه يمكنك تسويق أي شيء تقريبًا مدرج في منصتهم.

يعتمد البرنامج المناسب لك على مهاراتك ومجال اهتمامك.

3. حدد النظام الأساسي الخاص بك
ليس هناك نقص في المنصات المتاحة تحت تصرفك. في الأساس ، يمكن لأي منصة حيث يمكنك نشر صورة أو مقطع فيديو أو نص أن تكون بمثابة منصة تسويق تابعة لك.

تشمل الخيارات:

-مدونة او مذكرة
-بريد الالكتروني
-موقع YouTube
-انستغرام
-سناب شات
-تيك توك
كل هذه المنصات سهلة الاستخدام نسبيًا.

4. إنشاء محتوى رائع
هذا الجزء يمكن أن ينجح أو يكسر نجاحك.

بغض النظر عن مدى روعة منتجات الشريك التابع لك ، لا تزال بحاجة إلى الترويج لها من خلال محتوى عالي الجودة يجذب جمهورك ويحوله.

لنفترض أنك تستخدم مدونة كمنصة تسويق تابعة لك ، على سبيل المثال. لا تنشر فقط محتوى نصيًا حول المنتجات التي تروج لها. قم ببث الحياة في المحتوى عن طريق إضافة صور المنتج ومراجعات العملاء ومقاطع الفيديو الخاصة بك وغير ذلك الكثير.

أمثلة على التسويق بالعمولة للإلهام
إذا كنت تريد مثالاً على مدى نجاحك كشركة تابعة ، فابحث عن موقع الويب الضخم MoneySuperMarket.

هذا الموقع الضخم موجود منذ عام 1993 ، وفي هذه المرحلة جعل مؤسسه سيمون نيكسون مليارديرًا. على الرغم من أنه مثال نادر جدًا على مدى نجاح أحد هذه المواقع ، إلا أنه النموذج المثالي لتوضيح كيفية عمل هذه العملية.

عندما تقوم بالتمرير لأسفل على الصفحة الرئيسية ، سترى قائمة كبيرة من المنتجات أو الخدمات التي يمكنك تصفحها. يروجون لمجموعة متنوعة من المنتجات ، بما في ذلك التأمين والهواتف الذكية وخدمات السفر.

لنفترض أنك في السوق لشراء هاتف جوال. عند النقر للوصول إلى عروض الهاتف ، سترى صفحة منتج تحتوي على زر فريد “الانتقال إلى الموقع” بدلاً من خيار “شراء”.

أمثلة التسويق التابعة

هذا لأن هذا الموقع لا يبيع لك أي شيء. يوصي بالمنتجات التي يمكنك شراؤها في مكان آخر كشركة تابعة.

إذا كنت تريد تصفح MoneySuperMarket ، والنقر فوق أحد المواقع ، ثم شراء أحد هذه الهواتف من التاجر ، فسيتم إرسال جزء من عملية الشراء إلى MoneySuperMarket.

هذه هي الطريقة التي تجعل بها MoneySuperMarket أموالها كشركة تابعة. طالما أنك تشتري من موقع مروج له ، فسيحصلون على عمولة. حقق هذا الموقع المليارات من خلال الترويج بدلاً من البيع ، ولا يحمل أي مخزون.

ولكن يمكنك القيام بأكثر من بيع منتج في السوق كشركة تابعة. انظر إلى ما يفعله المدون ماثيو وودوارد بموقعه على الإنترنت.

ستلاحظ منذ البداية أنه يبدو مختلفًا تمامًا عن MoneySuperMarket:

هذا لأن هذه مدونة على وجه التحديد. التسويق بالعمولة للمدونين هو عملية مختلفة عن الأسواق.

من خلال الكتابة حول الموضوعات التي يحتاج جمهوره إلى معرفتها ، فإنه يبني الثقة ويعمل كمؤثر في حياتهم اليومية. كما أنه يكمل مدونته بنهج تسويق مباشر عبر البريد الإلكتروني يضعه مباشرة في البريد الوارد لأفراد جمهوره.

كل هذا مصمم لبناء الثقة وليس البيع.

ثم يأخذ الثقة التي يبنيها مع جمهوره ويوصي بأدوات معينة يكون مسوقًا لها تابعًا. حتى أن لديه قسمًا كاملاً من موقعه مخصصًا لتقديم عروض وخصومات حصرية لقرائه.

يشبه إلى حد كبير سوقًا ، إذا تمت إحالة شخص ما من موقعه وقام بعملية شراء ، يقوم ماثيو وودوارد بإجراء عملية شراء. لكن الاختلاف هو أنه يمكنه أيضًا ربط هذه الصفقات في منشور مدونته ، أو حتى إرسالها مباشرةً عبر البريد الإلكتروني عند توفر صفقة جديدة.

إنه ناجح جدًا أيضًا ، حيث يقال إنه يجني أكثر من 20000 دولار شهريًا على أساس منتظم.

ولكن هذا مثال آخر على جهة تسويق تابعة أكثر بروزًا وثباتًا. كيف تبدو عندما تبدأ؟

حسنًا ، للإجابة على ذلك ، دعونا نلقي نظرة على المؤثرين الأصغر في Instagram مثل كاسي أندروز ستايل. بدأت حسابها على Instagram في عام 2015 ولم تكن صورها الأولى مثيرة للإعجاب.

ولكن لم يمض وقت طويل حتى كانت تعمل. وأبرزها أنها قررت التقاط صور أنيقة لمنزلها ونشرها للآخرين ليعجبوا بها. موجز Instagram الخاص بها عبارة عن مجموعة من المنشورات التي لها نفس الشكل والمظهر كما تراه في هذه الصورة أدناه.

مع نمو متابعيها ، بدأت العلامات التجارية تلاحظها أيضًا. قبل فترة طويلة ، كانت تنشئ منشورات برعاية تسمح لمتابعيها بالاستفادة من الصفقات الخاصة مع شركائها التجار.

على الرغم من أنني لا أملك أرقامًا دقيقة حول مقدار الربح الذي حققته من هذا ، إلا أن لديها حاليًا أكثر من 4900 متابع وتحصل على قدر كبير من المشاركة في مشاركاتها. وعلى الرغم من أنه لا يتم رعاية جميع منشوراتها أو التسويق بالعمولة ، إلا أنها لا تزال تروج للعلامات التجارية من وقت لآخر على حسابها.

ولكن كما ترى ، من الممكن تمامًا أن تكون مسوقًا ناجحًا من خلال مجموعة متنوعة من المستويات.

مع قصص النجاح مثل هذه ، من الصعب ألا ترغب في الانغماس فيها في أسرع وقت ممكن. انتظر قليلاً على الرغم من أنه لا يزال أمامك طريق طويل قبل أن تتمكن من تحقيق هذا النوع من النجاح.

لدورات جديدة مخصصة فى البرمجة و التسويق و التجارة الالكترونية و السيرفرات لاتتردد فى الانضمام الينا